从微商小白到优秀微商团队老大你还差多远?

2015年之前的朋友圈,都是刷屏;朋友圈文案是最近一年大家才开始重视的,可能我是比较早提出“朋友圈文案”和“长文案”这两类不同概念的文案区分,所以,坏消息是,目前应该还没有专业的写朋友圈文案的书。

 好消息是,你是少数这么早意识到朋友圈文案重要性的。而关于文案的书,其实早就有了很多,文案的本质是相通的。

 文案只是信息的一种呈现形式,多和各种各样的人沟通,多了解用户需求,然后把他们的需求,用朋友圈的内容表达出来,就是最有效的文案。

 发朋友圈最好的方式,口语化,简单诙谐。我认识一个大姐,完全没听过微商的任何课程,自己做了四个多月,不刷屏,几乎没晒过什么支付截图,现在一个月出货几十万。她的朋友圈真实,有新意。

 她做了一个很有意思的比喻:

 看朋友圈就像看电视,朋友圈广告呢,就像电视节目里插播的广告。如果你一直在播广告,肯定没人看。如果你的电视剧剧情引人入胜,收视率就很高,偶尔植入广告,效果才会好。

 我要强调的是,她完全没有听过微商的课程。她是一个宝妈,一个人带了三个孩子,做微商几个月,没有请教过别人,完全是自己琢磨和实操。现在有100多人的团队,大家发朋友圈可以借鉴,但要根据自己的情况去修改,不允许完全复制。有时间会做一次专访分享给大家。

 她很善于换位思考,善于洞察对方的心理,这个是很多微商人缺乏的。多用心!

 第二个问题,关于团队裂变。

 最核心的问题,在于第一批进入团队的人有没有收获到价值,愿不愿意做口碑传播。

 目前90%的团队在这个部分做的不够好,都存在这个问题。团队带到500人,1000人,甚至有些人带到300人就做不动了。

 有一个规律是,一个群体里如果有10%~20%的人很活跃,这个群体基本就会保持不错的活跃度,我最近半年都在做尝试,社群化管理可能是一个突破口。比如我的营销文案团,2个月做了40人,第3个月80人,之后用又了三个月做到360人,目前是400人。预计到6月份会突破800人甚至1000人。做团队也一样,如果你能找到突破口,自然能够做到快速裂变。

 如果看不懂上面这一段,那就看看这5句总结:

 1,花精力带出一部分活跃的人。

 2,让活跃的人影响到更多人。

 3,通过日常的互动要求,让做得好的人激励并带动做得一般的人。

 4,淘汰掉那些拖后腿又不求上进的人。

 5,让团队的成员有价值感!

 裂变的本质在于,基数越大,越容易裂变,规模效应很明显。

 移动互联网这是一个新世界,社群的玩法也还很不不成熟,有很多的机会,并没有成熟的完全可以复制的模式。所以,多花时间去学习,多看别人怎么玩。

 不要浮躁,只看到表面,单纯的模仿,只会让自己摔的更惨!

 比如,那些口口声声要学小米的传统企业现在几乎都没了声音,而VIVO和OPPO看似反其道行之却活的很滋润。

 比如我去年开始做社群的时候,大家都唱衰社群。但是当我做出来一个基础雏形的时候,突然舆论的风向在变。这一点也不奇怪,自己没能力玩好,当然会说它没价值了。所以,现在很多人意识到,社群还是有很大潜力的。之前一年它太火了,以至于很多完全不懂的人都在做,不知道社群的核心价值是什么,当然会作死了。

 做事情要有自己的方向,找到自己的核心价值并强化它,而不是简单的跟风!