成为微商大咖的必经之路—怎么去讲微商公开课?

一、为什么要做微信公开课?

  所有事情,为什么做都比怎么做重要10倍!因为如果你觉得不重要,你就不会去做,你觉得重要你才会做,这是人性。

  什么叫微信公开课呢?顾名思义,就是在微信群里开课,统称微信公开课。有些小白可能还会问到,微信里怎么开课啊?微信语音不是只能讲60秒吗?是只能讲60秒语音没错,但是你可以讲很多次60秒啊!那统一起来不就是2-3个小时了,就是一堂课。

  微信公开课对品牌商的意义:很多品牌商,去请老师讲课,这个没错,是可以让团队学到微信营销,增长业绩。但不可复制!好的老师,时间是非常有限的。你不可能让他天天帮你团队讲课,要知道你的团队不断发展壮大。所以说你就得建立一个可以复制的体系!就是你的代理商也可以操作的,即可以培训微商、又能让微商增长业绩的体系。用一个比喻来讲,请团队之外的老师讲课,是你的外部输血体系,你还得有你自己内部的造血体系。这样你才能健康发展!

  如果你是品牌方,很简单,就是让所有的代理商,尤其大的代理,都学会运营微信公开课。如果你每一个代理商,都会运作微信公开课,能在微信群里讲课,那就非常厉害了!为什么?

  这样做可以直接起到以下三大作用:

  ①可以让讲课的代理商快速的自我成长,过去的经验让我深刻的明白,当一个人能站在舞台上开始分享的时候,这个人的成长速度是非常快的,是没有办法按照常规的眼光去看待的。

  因为人才能通过这个分享,首先让他自己学到的微营销知识得以巩固。其次又能通过一对多分享,锻炼他的口才、表达。再次因为他的分享,又会帮到很多人,可以吸引来粉丝。最后,还能通过分享锻炼他的成交能力,因为分享肯定最后要做成交。

  ②可以让整个团队得以快速成长,因为主讲人分享微信营销,其他听众肯定会有收获。而成长就会带来能力,能力会带来业绩!

  ③第三就是可以直接增加业绩!因为你的代理商在讲微信公开课的时候,除了内部人员听,可不可以有时候开发名额给外部客户、或潜在客户呢?那么这些客户一进来听,主讲老师就可以做成交、做感召。只要有一套成熟的成交流程!那么,成交就会源源不断!

  不仅品牌商要做这个事情,微商更要做这个事情。你想下,你好不容易加盟了一个品牌,你要的是什么?不就是赚钱么!那微信公开课,就是你一个很好的赚钱途径!跟上面的道理一样,通过讲微信公开课,你也会获得以上3大收益。而且更加重要的是,微信公开课操作非常方便,每个人、每个客户都有手机!直接进入群就可以听课,随时随地都可以操作!

  你想一下,你开一场地面的招商会,比如招商100人,要多长时间?起码得招生一周时间、花一个团队去招生、还有其他固定成本。但这种招商会不可以复制,只能偶尔为之,因为你的代理商,不可能每个人都能每周开一场100人的地面招商会。那怎么办呢?微信群就是绝佳的解决方法!

  试想一下,你如果通过微信群讲课,招生100人,免费课,是不是很容易招生?至少容易10倍!而这样的100人微信公开课,你每个代理商都可以复制,他们每周都可以开一场,你想一下,这样业绩会增长的多么恐怖。我有个好朋友做安利,大家都知道安利是直销。他们现在也就原本的地下模式改到了线上发展,每周会有一次公开课去招商,做的很好。

  二、怎么做微信公开课?

 已经知道做微信公开课的重要性,那怎么做呢?虽然微信公开课运营成本低,可以让你全民皆兵。但你也要方法对,才会有效果,有效果的事情才会持续!

  运营微信公开课分为以下10个步骤:1、选好负责人2、定课程主题3、定招生策略4、定推广方法5、开始做推广6、弄课前准备7、说课程规则8、走成交流程9、做持续追销10、做本次总结。

  这10个步骤非常细,运作熟练后就很简单,无非三大块,第一块是课前准备,第二块是课程开始,第三块是课后跟进。

  那这10个步骤来简单分析下:

  1、选好负责人。这个顾名思义,你一个课程要有项目负责人嘛,要么是你,要么你选一个人才。这些常规你按照企业项目运营的框架走即可。

  2、定课程主题。这个比较重要,因为这就是课程定位,好的定位才会吸引来客户,不然没办法!怎么做呢?思考以下几个问题?1)你的优势是?2)你想要吸引哪类客户?3)这类客户有哪些痛点?思考好后,就跟进他们的痛点,定出相应的主题即可。

  举个例子,我如果想搞定更多代理商跟我做小春,那我要开的主题课:《朋友圈营销秘籍》、《微商赚钱宝典》、《微信这样玩才赚钱》、《微信群营销秘籍》等。因为很多想要做微商的、或者已经做微商的,都想知道,怎么做微商?微商怎么做才赚钱?

  那如果是我想扩大零售,那我要开的主题课,就可以有《美女的护肤秘籍》《孕期这样做才对》《婴幼儿皮肤问题的预防及护理》等等,因为我的产品对于孕妇、宝妈、宝宝都有用,所以这些课程不仅能提供知识给他们,还可以借此带来成交。

  3、定招生策略。根据不同的公司,资源不一样,策略可以不一样。最简单的:框架营销。顾名思义,就是你要定框架!因为你是免费课程对不对,一般微信公开课都是免费的。如果你说,免费的,大家都可以进来,就显得很没有档次,而且进来的人良莠不齐!

  培训界有句名言:学习不交费,永远学不会!只有交了费,人们才会珍惜!所以,你必须设定一个框架,让别人有所付出,才能进入到你的微信群,这样人们才会珍惜。设定什么框架你可以自己去结合实际思考。

  最简单的3个框架:①怎样可加入微信群学习?带一个朋友来,就可以免费进入微信群学习。②在今晚8点前扫码进群可获免费名额,8点之后的一律按300元/人收取。③转发这条信息(或转载此图)到你朋友圈,截图私信我,即可免费获得价值300元的课程名额一个。

  这样的例子还有很多,你按照这样的思路去思考,一定让对方付出一些东西、或者按照你的规则,才可以得到!这样对方就会珍惜!

  4、定推广方法。推广方法有很多,最简单的方法,就是让你的所有代理商转发,发到他们所有的渠道(朋友圈、微信群、QQ空间、VIP客户、博客、微博、自媒体渠道等)记住,推广这里:发比写重要10倍!(酒香不怕巷子深的年代已经过去,移动时代、酒香也要巷子短)

  5、开始做推广。按照你定好的推广方法,5个字秘诀:狠狠的执行!

  6、做课前准备。当学员已经进入到微信群,马上要到晚上8点开课的时间,你要做哪些准备工作呢?

  1)课程主持人一名,不能是老师,由主持人邀请出老师、还有结束课程,更显对老师尊重。

  2)课程主持人提前写好课程规则。

  3)课程微信群管理员1名。如果人手不够,可以主持人兼,如果大群500人群,则需多名管理员。因为群里会有人发广告、会有人在乱加人、或者说负面的信息。需要及时发现与清除!还有就是在成交的时候,或听课中,学员会有各类问题提出。而老师是没有时间去解答问题的、因为要讲课,则需管理员协助私下回答问题,促成成交。

  4)成交流程准备好。

  5)讲师的PPT准备好(PPT要变成相片,直接另存为即可生存,相片再上传到相册,讲课时一张一张调出来)

  6)主讲老师,准备好手机与电脑,什么意思呢?因为微信有PC端网页版,可同时登陆手机版与网页版,网页版可以帮助你及时上传图片、文字资料、其他资料到微信群(因为电脑操作比较方便)。

  7)主讲老师还需准备好水杯、教学资料道具,因为讲课时,时间很紧,没有时间准备。

  8)主讲老师要提前调试好网络,选好讲课地点、必须安静。

  如果你代理商多,客户多。可以几个群同时讲课,怎么同时讲?2个方法。方法一,直接让2个同事,也各按一个微信群语音那,你负责讲课。方法二,如果远程,则慢半拍直播,你一边讲他们一边打开,同时用另外一台手机按着进行录音。

  9)主讲老师需有一个助理在身边协助,因为到成交时,一般微信支付会比较方便。如果有支付宝的,让助理去登陆支付宝进行管理。
而微信支付,可以是你的这个微信号,但因为这个微信号你同时要讲话,所以操作有点难度,除非非常熟练。
微信支付,也可以让客户支付到你另一个微信号,由助理来收钱和回答问题。

  7、说课程规则

  根据个人不同情况,可进行修改。正常规则:

  1)群内只允许老师用语音,其他人不可用,违者踢。

  2)其他人可以用文字方式沟通。

  3)进群后不允许乱发广告,违者踢。

  4)进群后不允许乱加人,一经发现,立刻踢出。

  8、走成交流程

  成交流程是一个系统工程,大家如有有现成的成交流程就按照那个去做就好了。如果没有,最简单的成交方法,就是在最后,说出你想卖什么?卖多少钱?现场报名有什么优惠?让对方微信支付、支付宝、汇款账号进行付钱。一句话总结就是:把话说出去,把钱收回来。

  9、做持续追销,就是课程开完,还没有结束。

  因为有些人买了你的产品,还有些人有意向,但没有买。所以,必须趁热打铁,及时跟进!记住:销售不跟踪,万事一场空!安排好相关同事进行跟踪,2天内必须进行微信回访。往往又能成交多30%的客户出来!因为有些客户是思考型的,需要一段时间思考,思考好他想买,而你没跟进他,他后面就跟别人买了。

  10、做本次总结

  这个简单,无论本次微信课是成功还是失败。都需要总结,总结出成功的经验和失败的教训!如此,日积月累,才会成就你想要的霸业!