微商如何有效快速提高销售的转化率?

我现在觉得其实引流已经不是根本问题,无论是精准引流还是大数据引流,你想引流就会有流量的。我今天想给大家分享的一个就是我们引流之后,很多人加了我们以后,我们如何去转化,因为我觉得现在你引1000个流量,你的销售转化率低,是没有效果的,但是你引了一百个流量,销售转化率能达到100,这效果肯定是不一样的。

  对于团队的老大和长期搞运营的人来说,我们需要给代理一些标准化的东西,因为很多是小白,他们抱着幻想就是不现实,就觉得说我给你做代理,投资几百或一两千,他们就觉得哇塞我就直接可以挣十几万,我不用去努力,一切都有我老大给我解决,很多人都有这种惰性思想。我想的就是把我做的这个标准化能够分享给大家,就是说有些小白你带起来有时候很费劲,或者不可理喻,那么你能给他的是什么?就是我的制度,我的标准,我的模板,我们的销售流程,引了流量该怎么去做?所以引流已经不是根本问题,根本问题就是引流后怎么去细分人群,引流后的一个转化流程,于是我总结了以下几点:

  一、我们主动添加的客户

  其实我喜欢主动找客户,因为我不喜欢被动的找客户,越被动,我控制的就觉得不够好。

  1、我们主动去添加时候我们在加之前是要设定我们的关键词,不是什么人都要的,而是找与我们产品匹配的人群,就举个案列:

我的公司本身就是做微电商培训的,那么我在筛选客户我打招呼或者是加人的时候都会说:

“你好,我是做微电商培训的,教你迅速引流上千人”

主动打招呼内容一定要尽量很吸引人,不同业务打招呼的话术是不一样的,所以我们打招呼是我们的第一印象,在心理学里面叫:“首因效应”,而且现在微信做的很好,你打招呼内容会显示在对方好友的聊天记录里面,这样会让对方知道我们添加目的,一旦通过肯定是对我们感兴趣的人!

  2、我们要迅速去看对方朋友圈根据对方朋友圈来判断人群

  通常人群分为两大类:

  1)微商:特点:这类人群通常是有经验的人,有自己产品,有自己的团队,也有自己形成思想。我们在第一事情要以合作为目的,天下微商是一家人,保持良好友人关系,微商一定不要排斥彼此,因为总有一天,彼此会有相互需要的产品的!我们可以资源整合,可以资源互换,比如说我做洗衣片,你做护肤品,那我有需求我就可以跟你购买,你有需求也是一样的,那就是我们一个无形的关系变成有型的关系了,所以说我们无论主动引流还是被动,是微商还是小白也好,我觉得我们要尊重引过来的每个客户。而且我特别喜欢微商,因为我觉得微商好沟通的,你完全都不用给他普及怎么微信支付啊,是不是骗子啊,你只要告诉她制度模式流程产品就可以了,但是小白的话,你需要去给他做规划,讲产品特性等各个方面,所以说我觉得我们做好引流后的销售转化是特别重要的。

  那么当你判断好是微商人群的时候,你要去投其所好发你的自我介绍,而微商可以用快速引流,快速成交,团队管理等专业招呼用语来吸引他们的注意力!

  案例:你好我是大麦老师,专业做微商引流,一分钟教你引流上千人,感兴趣可以咨询我也可以打我电话。

  这样做的目的就是刺激他的需求,他如果有需求自然就会和你形成交流,如果没有需求你也完成了你的引流三部曲:主动打招呼、看朋友圈、发自我介绍。这些东西对于一些微商也好团队也好,是需要去执行事情,细节决定了成败,如果你想要成交在达到大额项目的时候,是需要去执行标准化流程,构建的你框架达到事半功倍的效果。

  2)个人白户:这类人群是纯小白,什么都不懂什么都不会,而且什么都需要去引导和沟通,那么我们做这类人群,就一定要拿我们的产品思维、团队去营销他们!而且一定要在自我介绍里面刺激到他们的兴奋点和兴趣!

  一般情况下我们的公司都会和小白打招呼说:

  你好,我是大麦哈!很高兴认识你,我们是做微商和淘宝培训的,你对这方面感兴趣可以咨询我,或者打我电话。

  这样的话你完成这三步,即便你刷屏或者是去发广告时候,你得会得到客户精准反应,以便于你设置客户标签,而且能够形成你的客户跟踪数据表,而且很容易让你的工作变得简单容易,你也可以把方法教给你下面代理让他们能够形成数据化办公!

  3、接下来就是我要分享的客户数据表了

  一定要去登记客户有效性,便于你的后期跟踪。为什么要去做客户数据表呢?

  原因:

  1)能够形成你自己客户数据库

  2)合理能够去安排自己的工作

  3)专业分配你的工作时间

  4)能够判断出客户质量来去科学的每天通过微信拜访你自己的客户

  二、客户主动添加我们的跟被动添加差不多

  我们只需要注意三点:

  1、打招呼内容

  2、迅速去看朋友圈判断人群

  3、根据人群发不同的自我介绍

  备注:这类人群跟我们主动添加有很大区别,主要跟我们引流方式有关,大的引流人群有微商和小白,但是在这个背后还套着一个细节,也是我们要去提升转化率的细节,就是引流渠道和人群关系度的一个细节环节在里面(这类人群人群加我们是带着问题来的,或者是跟我们索取价值,这类就是贪占小便宜来的客户,他们索取价值时候,我们也要让他们为我们服务,于是一定给好处之前要为我们做服务的!或者也是为了营销我们,跟我们推销东西,那我们比他们成功的关键在于,他们加了不理我们,我们理他们,这就是拼销售转化的能力的时候。)

  举个案列:之前热播剧欢乐颂全集赠送活动。

  当天有好几百人加我要,我再要之前都编好文案和配图,让他们形成转发,转发以后,让他们加我的百度云账号,我转发时候又要加上我的产品,这次为我也带了不少收益!所以做完活动引流我们是要环环相扣,形成销售转化的。

  三、朋友圈发圈文案设计

  可以根据我们引流人群发圈

  案例:产品微商喜欢看什么?(我们的培训信息,以及我们的专业度,以及我们的引流方案)

  无产品小白喜欢看什么?(我们的货源展示,没有人会拒绝美好事物,晒单,买家秀,团队,旅游吃饭等)

  我们团队每个人手里都有好几个微信号,主要有三类微信号:

  生活微信号:一般都是亲朋好友,大点我们工作以及我们家庭美好生活,和我们所追求的一种价值观。

  公司微信号:主要针对我们的产品微商(发圈方向同上)

  货源产品微信号:主要针对于我们的小白(发圈方向同上)

  四、客户成交不变的定律

  1、寒暄(寒暄可以充分了解客户的信息,让客户放下戒备)

  2、引导和倾听客户提出的问题

  3、介绍我们的课程、产品以及行业

  4、介绍微电商行业前景

  5、介绍公司有事以及给客户利益

  6、帮助客户想象学习后成功场景

  7、第一次关单

  8、解除疑虑

  9、给客户看我们案例和资源

  10、第二次关单

  11、试听课引诱法则

  12、打预防针

  我们不是为了引多少流量而是引流后要形成转化才是最重要的!

  你引100万流量你的转化率很低也是效率低;

  你引10个流量你的转化率高那么你节省很多时间成本,事半功倍效果;

  高手是能够由1裂变10000;

  菜鸟是1000缩小1。