如何做上家之微商都爱选什么样的人做上家?

做微商就是两点,选产品,选上家。很多微商觉得我的产品好用,我自己在用,我代理了,也同样会有人找我来代理的。这种选择其实很盲目,毕竟微商不是传统的电商了,靠展示产品低价吸引购买,做微商是要自己做生意,自己销售产品,单靠产品的展示刷朋友圈就死翘翘了。

  所以一个人在决定成为代理之前,不光只是产品,更为重要的是,有没有上家教我如何把产品销售出去。这个时候上家的实力和个人能力就非常关键了。什么样的上家才更受青睐呢?

  有个人跟鹿晗的数百个粉丝沟通,当被问起偶像的优点,他们说的最多的不是长得帅,舞蹈好,歌唱好,努力,坚持,心疼自己的粉丝,异国他乡的不容易,做到了我们9095后没有办法达成的高度,而鹿晗凭借粉丝爱戴也三破吉尼斯世界纪录,这也是可触及偶像的巨大影响力。

  同样的,你的代理之所以跟着你做,不光是每天看你晒钱,而是你的人格魅力,你筚路蓝缕的创业历程,你坚韧不拔的精神,你对代理的耐心,愿意把自己的东西东教给代理,你有带团队,帮助代理的经验,等等,都是别人选择你的理由。

  那我们现在再来换一个角度去想,作为一个合格的微商,专业的销售人员,优秀的老大,又必须具备哪些特点呢?

1朋友圈吸引人,有价值

  你朋友圈的质量关系着别人是否把你拉黑,屏蔽。你每一个加进你朋友圈的人,不是都能立马跟你成交的,很大部分也取决于你朋友圈的质量是否足够吸引他。做微商朋友圈是最基础的,一个干净利落,有血有肉的朋友圈,谁都爱看的。

2定期检查自己和代理的产品专业知识,跟踪培训强化

  微商想要成交率高,就必须对产品了如指掌,人家问什么你都能回答,能让对方觉得你非常专业。换位思考,在明确自己需要什么产品时,你是愿意被哪种人成交?是那种一问等半天,还是既能马上回答你的问题,还能帮你去除疑虑的微商卖家?

  并且专业知识可能一般都冗长乏味,过了一段时间就不记的了,所以作为老大,也需要经常检查自己和代理的专业知识是否记得牢固,温故而知新,吾日三省吾身,这才能称得上一个合格的微商。

3定期做销售知识的培训,针对代理薄弱环节培训

  微商,其实就是卖货营销的过程。而这个过程中,最重要的就是你的聊天技巧了,很多时候你的聊天话术不过关,你的意向代理和意向客户就流失了。所以这方面的知识一定要给代理培训好,做微商不就是为了卖货吗?卖货不过关,你的微商如何做好。

  另外,对于一些疑难杂症的问题也需要一一攻破,具体问题具体分析,薄弱环节更要加强训练,并且督促代理执行,对代理进行奖惩措施,提高代理积极性。

4创新,要有与时俱进的学习心态

  时代是一直在变化的,微商也是。微商已经从原来的粗暴刷屏走入健康有序的发展状态了。你如果还想要用原来的一套方法继续做微商,你还能存活吗?早就淹没在茫茫人海中了。现在就是眼球经济时代,做微商也是,你需要创新,与时俱进,利用实时热点去吸引朋友圈的眼球,别人才会觉得你厉害,牛。

5正视自己与代理的正确关系,给予他们正确的销售理念

  我觉得上家和代理之间的关系,并不是企业单位那样上司和下属的关系,没有隶属关系,只有合作关系,相互帮助扶持,互惠互利,共同成长。所以我一般都不会称为代理,而都是叫小伙伴,因为我的代理就是我的合作伙伴,我们有共同的信念,做着共同的事业,共同达到双赢。

6人脉不能断,持续给人脉换血

  不要以为加人只是新手微商要做的事情,其实只要你做微商,你就得为自己的人脉圈不停的换新鲜血液,不仅自己要学习增加精准人脉的方法,还需要给能给代理提供有效的引流途径。还有一点就是,因为通讯录5000人,不可能让每个人都关注你,喜欢你,你就要在这中间定期清理那些不关注你的,从来不和你互动的人。

7跟上微商潮流,传达微商最新动态

  2016的微商只会是更加品牌化、团队化,打造个人品牌,团队互相帮助配合,借助团队名气,在微商大潮来临之前,圈住自己的鱼塘。如果还是单打独斗,追求爆款,那么肯定会淘汰。经常传达微商动态的,能体现你是一个专业的微商,对整个行业的都很关注,了解,当然如果能在每一条行业新闻里加上自己的独到见解就更好了, 而不是那种随意转发的内容。

8精通销售

  (1)充实自己的专业产品知识;

  (2)丰富销售知识。

  做微商是需要技巧的,那么就和你的销售知识息息相关,假如你连交流都有问题,那微商之路是非常坎坷的。你只有把自己变大变强,脑子有东西,做某个领域的专家,了解同行竞争对手,你才能让你代理服你。你要知道,你是什么样,你代理就是什么样。

  很多人觉得,这些话都会说,但是做到的人却极少了。这么多微商之中,你去执行,每个环节都做好了,肯定是会有很多人愿意跟着你干的。