微商如何快速结合线下实体店进行铺货?

下面就是今晚和大家分享的主题:微商如何快速结合线下实体店进行铺货?

  我们可以想想至从微商出来以后,大部分人都跑到朋友圈(线上)去卖东西了,很多人都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块,其实我们现在做微商完全是可以双向去发展,俩条腿跑。其实线下铺货就是多一个销售渠道而已。像现在天气也越来越热了,我们完全可以考虑一下。让我们的一些代理去做一些线下实体铺货或者是人流量比较大的地方摆摊。

  我经常和我代理说的一句话,就是微商的产品必须要落到终端消费者手里,不能靠让代理压货去赚他们的钱,说白了就是回归微商的本质,微商不卖货卖啥啊。所以线下铺货就是打开终端市场,因为实体店能够最直接的接触到终端消费者,这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量,就是我们所说的复购。那么我们无论是几级代理,如果将线下铺货做起来,这将是一个非常大的渠道,销量自然不断上升,小代理赚到钱了,我们就可以赚更多钱了。

  一、如何开始线下铺货呢?

  1、选好实体店铺,这里分享几个小技巧:

  1)熟人原则。如果自己有亲戚朋友在做实体店,肯定是第一优先原则,好说话也比较容易,而且还放心。

  2)就近原则。肯定是选择自己周遭的店铺更为恰当合适,你想啊,近点你还能去店里搞搞客情,熟门熟路的售后服务也比较方便,远点自己把握不住,还耗时间、交通费。

  3)小而美的店铺原则。店小的话你能直接找到老板谈合作,店大的话你就只能看见服务员了,店小的话比较有人情味,好唠嗑。

  4)互补原则。根据产品的消费人群,找消费人群相似的店铺,但和老板的产品不冲突。

  5)人流量大原则。选择实体店肯定要选人流量大的店,你选个偏僻的小店没人咋卖,人多就决定看你的产品会多,成交的几率也大。

  举例说明:美容院大多数产品都可以。时装店,美甲店,美发店、药店等等一些。

  2、做好准备工作,需要什么?

   产品的相关信息:包括公司的文化背景,营业执照,卫生许可证。产品通过药监局检测的证明,产品的一些证书,产品的成分和功效。然后还有授权书。部分实体店铺货的照片(最好是同城熟悉的),这些都最好打印出来。会让老板觉得你的产品是正规的,有市场的。

  3、谈判中:要知道怎么和老板谈,分配利益?

  给老板最少要百分之50的利润,肯定给老板的利润越大,老板就会给你推的更卖力,谁会做没有利益的事情是吧,至于分配根据各自的产品利润大家可以去分配就好。

  4、怎么才能让老板主动帮我们卖货?在这里给大家3个小技巧:

  1)我们自己先带动几天,因为老板肯定是不熟悉你的产品的,所以前期自己辛苦点。

  2)适当的给卖货的人(不是老板)点提成,这叫收买人心。

  3)叫自己的熟人去店面逛逛,装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊,老板我现在有用这个产品,你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊,等我用完以后就到你这里来买”等等之类的给老板感觉这个产品很有市场,能赚钱这样也会用心去卖我们的产品。因为如果是一个陌生的产品刚开始需要打开市场的话,肯定是需要有一些托的,衬托出这个产品卖的很火爆,也算是一种营销技巧。

  二、售后:铺货成功后,如何促进销售

  1、关系维护

  1)与老板的关系维护

  a、让老板信任你,只有和老板关系搞好了,才会继续给我们卖货,跟老板之间首先要真诚,不要进货之前说的千好万好,给了钱之后就不理人家了,这样就代表没有诚意;

  b、自己的专业知识必须要精通,最起码对功能介绍方面的常识要掌握,让老板知道我们有自己的一个独特的见解,证明我们很专业;

  c、要考虑老板的利益,不要只想铺货能赚多少钱,不管店的大小、人流量的情况,使劲的往里铺货,要跟老板沟通,不要让老板觉得使劲给他铺货,让他感觉有压力;
  d、不要一味的谈生意,给老板感觉很利益的推销人员,这样印象不好,对于第二次铺货就会有影响。

  2)与店员的关系维护

  除了和店铺老板搞好关系,和店员搞好关系也是很重要的,因为一个实体店的销售,尤其是大一点的店铺,老板不可能天天都在店里,消费者接触的最多的就是店员,所以与店员做一个充分的沟通也是非常有必要的。如果能与店员建立一个好的关系,可以说除了这个老板的利润之外,可以私下与这个店员沟通,给他一部分利润,这样我们的产品就会直接到达消费者手里,因为店员是在推销,店员首先接触消费者,如果消费者需要这方面的产品,店员首先介绍我们的产品,这样促成的销售率就会比较快。所以维护好老板我们要让他成为代理,维护好店员要让他为我们卖货。

  2、拜访时间

  人往往购买东西的时候可能是一时冲动,就像我们谈实体也一样也许老板很高兴的就会将产品留下来,如果你放任不管,不去拜访的话,也许产品在老板那里就会变成一个摆设,所以说一定要定期做一个回访。

  拜访的时间,第一次铺完货,拜访时间最好不要超过3天,要趁热打铁,而且回访证明我们对这个产品一个关注度、一个态度,而不会让老板觉得把货放下就不管的感觉,这也能增强与老板之间的关系,所以要把自己推销给销售点。拜访很重要,假如我们有可能第一次拜访没成功,可以进行第二次拜访第三次拜访,当然拜访时要注意技巧,特别第一次没有成功的,就不想在去了,其实没什么,若果你觉得这个店很好,会给你带来利润,你完全可以再拜访第二次,但是第二次拜访时不要直接把产品体现出来,可以主要推销自己,让他觉得你这个人值得信任,让他认为你不是以赚钱为目的。

  3、陈列的布局

  必需要把产品摆到店里之后,要让大家看到产品,可以找一些类似于超市里用的爆炸贴、特价贴、相应的促销用的价格贴、可爱的小贴纸,增加产品的关注度。对于大店可以给放展架,小店可以说如果你卖的好的话,可以给你一个展架,免费宣传我们这个产品,这样小店就会很看重这个产品,也会很积极的想去卖我们的产品。铺货的时候要有针对性,不要挨着几家店都铺货,选择一家生意较好的,能促进成交率,对我们产品重视的,愿意主动推荐我们产品。

  4、专业化的服务

  铺货的时候店主是通过我们的介绍和宣传单上的内容了解产品的,但是产品的具体细节或者是其他的问题还不了解,因为顾客会提出很多形形色色的问题,店主不可能向咱们一样经常参加培训,所以我们要把问答话术整理打印出来,像我们团队针对自己产品对顾客的百问百答全部都有。就可以直接打印放在店里让参考,一定要整理的面面俱到,给老板的感觉我们很专业,因为现在的顾客消费水平相对都比较高,特别注重质量、专业。所以这些准备我们必须要提前备好。

  5、售后服务

  售后服务一定要跟上,一个好的产品一定要有好的售后服务,否则生意肯定做不长久,消费者买到产品如果有什么问题可以到店里调换,但是之前一定要和店老板协商好,但不是无条件调换,一定要是产品确实有质量问题才可以。当我们把这些问题全部做到了。那么后期事情也就比较少。

  最后送给更多的新手微商一段话:相信自己,张开嘴,迈开腿,大步向钱冲。人生失败不可怕。大不了从头再来。