发圈篇之朋友圈发好这12条内容,你的业绩一个月翻3倍以上

我们通过微信的朋友圈来做好个人品牌,比刷屏卖货更有效果。做个人品牌,需要让自己的个性走进用户的内心,才能让我们影响到微友的购买决策。并且只有让对方喜欢你,他看到你的产品后才会有可能买你的产品。这是客户潜意识中决定买你的产品,和你卖什么并没有太大关系。 关于朋友圈营销,我通过一年多的时间,总结了以下12个方法。

  第一个方法:有趣有味。

  现在已经是一个全民娱乐的年代,有趣的事情、有料的事情都能吸引到眼球。在生活中,我们每天都能遇到很多有趣的事情,看过的娱乐综艺节目、与好朋友开的玩笑、在公共场合看到的标语、参加活动时主办方的搞怪情景、生活的囧事、孩童的萌言萌照,实在是太多了,我们需要不断培养自己的网感,遇到这些有趣的事情时,拿出手机拍照并顺手发布到微信中,不要忘了同步到QQ。这一个小小的动作,会让你马上激活很多好友。

  有趣的信息所有人都爱看,能够帮助我们抓住粉丝或者客户的注意力,产生非常多的互动,哪怕你是微商,这类的信息也会帮你突破粉丝对你所设的防线。不仅仅是在网上看到的图片,把生活中的有趣抓拍发布出来,也可以彰显你的个性,这样会显示你是一个活生生的人,而不是机器。
  第二个方法我的智慧。

  很多朋友喜欢转发他人的朋友圈信息,或者复制一些心灵鸡汤、名言警句。这在微信刚刚开始的一两年是有效果的。但现在看到的这些内容已 经太泛滥了,很多朋友已经产生了免疫力,甚至认为这些都是有用的废话。只有一种方法让这些有用的废话变成佳话,并且成为焦点,就是让它变成我的智慧,这里很重要的一个词“我的”。大家都喜欢和一个有智慧的人交流,我们要学会从众多的内容中总结、提炼、感悟一些新的内容出来。并且以第一人称、用通俗易懂的话去表现出来,一句话点睛。

  举个例子,我看到过这样一句话:钱都被穷人存进了银行,用来供奉富人的资金流通,让富人拿出去花了,而穷人只能眼巴巴地看着他们潇洒。

  我看完后感触很深,将它加上了自己的一些领悟,进行了一些改造,“我一直认为借钱可耻,贷款也很可耻,甚至连信用卡都不愿意办,直到走出去和一些大神们聊天才明白,钱都被穷人存进了银行,用来供奉夫人的资金流通,让富人拿出去花了,而穷人只能眼巴巴的看着他们潇洒,节衣缩食的在为他们存上供奉的钱,价值观被彻底颠覆了” 我发现,借他人智慧,加上自己主观的认知后,用第一人称表达出去,可以很好地引起朋友们的思考,互动性非常高。其实在我们身边有很多智慧,给大家一点建议,多看书,书中有很多智慧,看到了后多与自己的经历相结合进行总结和思考,很快就会找到智慧的源泉。


  3.社会热点

  社会的热点永远是大众关注的焦点,也是最能吸引眼球的。任何媒体都是靠热点和头条活着的,并且它们在互联网上传播得很快,这也是我们素材的源泉。 举个例子:2014年春节联欢晚会,第一首歌是《群发的我不回》,用以提醒全国的观众,春节期间绿色过年,请不要群发短信。当时这首歌晚上8:15刚刚唱完,我就去搜索了一张与“群发短信”相关的图片,和歌词一起附在了朋友圈中分享了出去,很多朋友的评论:“这朋友圈发得太及时了,你太会把握社会热点了!” 微商已成为一个社会热点,很多微商朋友不知道如何做好微商,我的朋友圈中也有很多微商,我也常常根据微商遇到的问题发布一些自己的看法,能够引起很多微商朋友们的互动。

  以上三点——有趣有味、我的智慧、社会热点,可以非常快地帮我们拉近和微友之间的距离,让他们了解我们的个性、爱好,从而吸引他们的关注。下面开始潜意识销售我们的产品。

4.客户故事


  很多人说不知道朋友圈怎么发,这就是一个软性广告的植入。广告植入到故事中,这条朋友圈中要产品有产品,要地址有地址,所有的广告要素都具备了,那么它就是一条有价值的有用的广告,也不会引起客户的反感。

  故事是所有人都喜欢听的,对于硬性推销来说,故事的过程更精彩,并且故事是有结局和结果的。我们在长期服务客户的时候一定产生了很多和客户之间发生的故事,比如你是如何发现目标客户的?他对你的第一感觉是什么?他对产品的第一感觉是什么?或许他是抗拒的,但是什么让他决定购买?在他购买完成后对产品有什么评价?他又是如何感谢你的这次销售给他带来的帮助?这些都是没有购买的客户想了解的话题,跟客户利益无关的销售,客户是不会关注的。

  你已经有很多的故事了,现在只需要一样样地把它记录下来,不断地去总结为客户带来了什么样的结果,或者记录你和客户之间一起建立关系的过程,因为塑造自己最厉害的技术就是塑造自己的客户,客户是会看结果、找标准的,只有他找到了一个标准,把自己放进去了,他才会感觉到,这个位置正是我的,这个产品是为我量身订制的,你也正是我需要找的人。

  我们团队的伙伴边学习边实践,在3天的课程结束后就开始建立自己的粉丝群并且面对400人进行分享。活动很成功,他也很兴奋,在朋友圈中进行了播报。我将他的故事记录了下来,变成了我朋友圈中的内容分享,塑造了他,也塑造了我的课程给学生带来的结果。这一条朋友圈信息直接带来了收益。


  5.产品植入

  发布产品信息时,一定不要局限于介绍产品,我们还需要突出产品能给粉丝带来的结果,并且将它融入一个故事中,微信中的故事甚至可以以100字文案的形式发布到朋友圈中。 很多朋友喜欢将产品信息用很多性能、标准、指标、参数去表达。这是产品说明书的做法,如果在微信上玩就大错特错了,这里是一个娱乐化的社交平台,我们需要化繁为简地解释产品,最好的方法就是一句话说清,突出结果。

  比如,我对我的超级成交学府用一句话表达就是:“60天引爆你的人脉”“2小时吸引100超级准客户主动加你”“微商必备十大神器”“微商60秒成交术”“通过红包营销引爆社群”“线下沙龙结合微信0成本开发客户系统”。大家能够看到我突出的成果,就会知道学习的目的是什么,达到的结果是什么。这样也会省掉很多人问很多的问题,比如,“老师你能把学习大纲发给我吗?”“有文字资料吗?”,一句话表明结果,可以节省很多时间。
  我将每次我在我们最佳联盟《超级成交学府》课程后,所有伙伴感谢我的成果,截图九张,发朋友圈里,植入在了一条朋友圈中,引发了很多微友互动。


  6.帮助推广

  帮助他人,你将会得到意想不到的好结果。当你帮助别人时,对方哪怕没有帮助过你,他也会将你放在很重要的位置,有时候甚至觉得亏欠你。我经常在微信中帮助他人推广,有小伙伴说,“佳佳你帮我推广一下我的产品吧”,我会告诉他,我帮忙做推广有一个原则,只推人,不推产品。产品的同质化很严重,任何人都可以卖一样的产品,产品是没有绝对竞争力的。我推人,是因为只要人值得信赖,这个人卖任何东西都是值得信赖的,而且推荐人是有信任转嫁的,推荐产品是透支信任的。 帮助他人推广,就一定要推广出结果,否则就白干了。

  需要注重以下几个原则:

(1)塑造这个人的利他价值。对别人没价值的人是没有人愿意添加好友的。
(2)添加对方的联系信息。比如:假如我们最佳联盟就可以与这位优秀的伙伴零距离接触,如果不留联系信息这条信息算是白发了。
(3)添加推荐人信息。例如,暗号:XXX推荐。
(4)配上对方的照片或者你和他的合影。这样才会有信任转嫁。
(5)记着@你推荐的人。做好事,要第一时间让对方知道,对方才会感觉到你的存在。 反之,你请求别人为你推荐的时候,一定也要按照以上五个必要元素来,最好的方法是,自己写好推荐话术,发给对方,请他转发。因为你一切都为别人做好了准备,对方只用动动手指头,不用动脑筋就可以帮你转发,这样会非常容易让对方行动。

 7。请求帮助

 多数人都想着输出产品,没想着输入自己所需要的东西。请求帮助是我在与微友互动中悟出的最大一个绝招,我微营销的原创,源自于一次戏剧化的生活趣事。

  有一天家里没有人,我心想,做一次家庭主妇吧。平时总是爱人给我洗衣服,今天自己把衣服给洗了。我就把纯棉的衬衣和纯羊毛的毛衫一起丢到了洗衣机中,当脱完水晾衣服的时候才发现,羊毛衫毁了,衬衣还好,但上面粘满了毛毛。衬衣应该有办法挽救。怎么办?那就发个朋友圈请求朋友们帮助吧!没想到的是,这居然成为当时回复率最高的一次朋友圈信息,很多年没有联系过的老同学都冒泡了,也有很多新老朋友都给了各种各样的方法。最后总结了一下,居然有70多位朋友给了20多种衬衣脱毛的方法。类似的方法可以扩展使用。

  我经常会发一些求助的朋友圈,得到的回复也是很高的,这两次求助让我感受到,虽然大家都觉得现实生活中人与人的关系很冷漠,但是人的天性都是乐于帮助他人的,在虚拟的网络社会没有利益之争,没有帮助人被反咬一口的风险,所以,大家都很乐意去帮助他人,当我们得到他人帮助时,也会很感恩。

  我一位做寿险的朋友,仿造我写洗衣服的方法求助买车的信息,比如,要买车了,要求油耗低、20万元左右、内饰高档等。 之前从来没有人回复过他的朋友圈信息。但这一条信息发出去,他的朋友圈神奇地火了起来。 大家都说,你好厉害啊,要买车了。也有很多人给予品牌的推荐,最后统计有30多人回复,其实80%是有车之人。结果,他成交了四笔车险续费,顺便也成交了他们的个人寿险。大家都认为保险难卖。但通过寻求帮助,建立关系后再成交,这样卖起来是不是非常简单呢?

  8.笑话段子

  除了在现实生活中发布的一些有趣的照片、话题外,偶尔发布一些段子,可以让朋友们在紧张的工作与忙碌的生活之余,轻松一笑。我们也可以在没有内容发布时帮忙解决自己词穷的问题。段子有很多,大家可以关注一些QQ认证空间,也可以在搜索引擎中搜索相关的关键词,如“段子”“笑话”,找到素材。高手甚至会把一些产品与服务的信息融入笑话和段子,很多段子在文字的背后都是有所思考的。比如,和钱有关系的段子可以将金融信息融入进去,我们平时和客户谈话时也会有一些玩笑话来侃我们的服务和产品的,都可以把它作为段子,将产品植入进去,让微友们可以轻松快乐地了解到你的产品。

  一切成交,都需要在轻松快乐的环境中进行,所以通过段子融入产品,会让客户很轻松快乐地了解到你的产品。 某日凌晨1点44分,当时加夜班,很辛苦,很累。睡前翻了翻网页,偶遇一个段子,挺搞笑的,于是顺手复制到朋友圈中,但我时刻不忘记营销,我把当天收钱进我团队的小伙伴的截图当成配图放进去了。通过这条朋友圈又收了几位代理,我的每条朋友圈信息都是在做销售。段子,可以让准客户轻松快乐地了解产品信息,开启他的思考。这是我的一个学生,通过段子卖车险,也很有说服力。

  9.成长之路

  我们不需要在成功的时候再去写回忆录、去记录自己的成功,我们可以不断地在人生每一个前行的阶段做好记录,这是建立个人品牌非常有效的方法。或许你会说,我真的不够成功,所以我不好意思把现在的自己发布出去。那么,在我们的生活中,有多少人一定要向成功的人购买产品呢?大家选择向你购买的最大原因是,你比较值得信赖,而我们判断一个人是否值得信赖非常重要的元素是,观察这个人是在不断地成长还是举步不前。 草根要逆袭,只能野蛮地成长,时时记录自己成长的过程可以让很多人一起见证你的成长。

  我已经养成了习惯,随时随地把自己学习、收获、出游、和牛人交流、出席各类沙龙这些点点滴滴的成长经历记录下来,然后发布到说说和朋友圈。曾经那些不注意我的人开始关注我,不重视的人开始重视我,需要我帮助的人开始找我聊天、谈生意,一年不到,各种各样的机会都向我涌来。很多人认为机会是从天而降的,我的理解却恰恰相反——机会是可以自己创造的。我每个月都会回翻一下自己的朋友圈信息,将每一次参加活动、约见客户、学习培训的信息记录到电脑的文档中,在我做2015年总结时统计到,我居然在8个城市中来回奔走过30多次,参加过60多次线下活动,其中有欢乐、有辛酸,每一件事情都会有收获,我居然会被自己感动。如果不记录自己的成长,你永远不会记得你曾经有过多少收获


  10.客户感言

  看到这里有人可能会有疑惑,认为客户感言和前边说到的客户故事没什么本质区别。其实客户感言与“客户的故事”是不同的,客户感言是更直接地对结果的展示,客户因为你的产品和服务得到了你的帮助才会向你表示感谢。客户感言对于个人品牌的塑造、对于产品价值的表现,比任何方法都有效果。感言表现形式有很多,并不局限于白纸黑字的传统方法,也不仅仅是一个感谢的锦旗。手机短信、微信聊天记录、QQ聊天记录、电子邮件、视频见证、音频感谢都可以是客户感言的表现形式。手机的功能已经很强大,文字、图片、音频、视频各种各样的媒体都可以承载,所以,不论你是哪一种感言,都可以被表现出来。

  你会遇到这样的问题:客户得到好处时只向你打电话表示感谢,并不会写出来,怎么办呢?最好的方法就是要求对方帮助。很多时候,我们都被一句话憋死了。就像原本你喜欢一个男孩或者女孩,对方一直等着你表白,结果你总是不好意思,最后对方误以为你们的感情被你当成了兄妹或者姐弟,他娶了别人或者她嫁给了别人,当后悔时才明白,就是当初不好意思,少说了一句最简单的话。大胆地要求对方给你写感谢信吧,通过短信或者微信为你写一段感谢的话,甚至为你录一段视频,如果你真的帮助了他,他会非常乐意还你一个人情的。

  你可以要求客户为你写以下内容作为客户感言:

(1)描述他认识你前后对你的个人印象是什么样的;
(2)描述使用你的产品或者享受你的服务,帮助他解决了什么痛苦;
(3)描述使用你的产品或者享受你的服务,帮助他实现了什么梦想;
(4)请客户写一些推荐你的产品或者服务的话。 下面所示是我要求我的学生写的学习体会,也是客户感言的一种方式。

  11.旅行游玩

  当你的微友忙碌工作的时候,别人看到却是你昨天出省,今天出国,明天游山,后天玩水。在他的脑海里只有5个字:羡慕嫉妒恨。很多大公司会经常奖励员工旅游,原因不仅仅是游玩可以释放工作压力,更重要的是可以扩大员工的视野,放大他们的梦想。同样,你在朋友圈中发布旅行游玩,一样可以放大微友们的梦想,让他们感受到你的生活是他非常向往的,你的路是他想走的,会让微友们感觉到你的产品和服务是受人认可的,不愁销量。你不用待在办公室忙碌,也不用在户外做销售。通过这种方法,还可以建立自己在客户心中的品牌认知度。
  12.爱的展示

  我们生活中零碎的小细节是最容易引发互动的,互动率最高的话题是关于各种各样生活中的“爱”的。当我们流露出对孩子的爱;当我们为父母庆祝生日时的爱;当我们和人生伴侣共度佳节时的爱;当我们秀出和男女朋友一起浪漫时的爱,这几类爱的展示是最吸引眼球,也是最能够引发微友们评论的。

  很多人喜欢群发产品信息在朋友圈求赞,结果是被删除好友。我曾经也干过一次,但得到的结果却不一样:在2015年5月11日母亲节时,当时我在外出差,无法陪我妈妈。我发了一条朋友圈信息,为家里的妈妈求祝福,之后有很多人响应。短短两小时,几千人通过微信和微群送来了祝福,微群里的人如果要看我的朋友圈必须先添加好友,当天我的微信爆增800多位好友。爱的力量非常伟大,对于建立个人品牌信赖感也有非常大的帮助。 这种思维是可以复制的,情人节、母亲节、父亲节、元宵节、中秋节、端午节都可以采用这种方式,修改一下需要祝福的人是谁,就真的可以收到很多小伙伴们真实的祝福了。在家中与另一半一起,烧烧饭、做做菜,陪着孩子成长,这些家庭中的“爱”也是广大微友们喜欢去看的。

  微信朋友最喜欢看的朋友圈信息的配图:新婚夫妇、婴儿、小动物、名人、着奇装异服的人、相貌奇异的人、有故事的图片、浪漫场景、大灾难、热点问题、记录生命中重要时刻的图片。我们将这些图片与文字搭配起来,得到的关注度是最高的。 以上的分享就是我通过一年多的摸索,结合自己的实际操作,总结出来的12条建立个人品牌的心法。没有任何技术门槛,只要用心去感悟,用心去体会生活,把它当成一种习惯,就可以很快地提升品牌的曝光率和影响力。当你行动后再回顾这12种方法,你会发现,你在潜意识中已经形成了自我销售的习惯,你没有直接销售任何产品,但关注你的人都知道你卖的是什么产品,并且他们会主动和你交流,他们因为认可你的付出,认识你的为人,从而认可你的品牌和产品,但这12种方法没有一个方法不是在淋漓尽致地销售自己。