微商如何靠自我定位和推销打造个人品牌?

我今天要分享两个主题一个是如何给自己定位;二是如何自我推销:

  一、定位

  个人做微商,最核心最重要的一点就是在一开始的时候要给自己找准一个明确的定位,后面所有的工作(比如给个人品牌形象的包装,发朋友圈,和潜在客户的聊天等)都要紧紧围绕这个定位去做,但很多人往往一开始就急切的找到产品开始销售,自身定位模糊不清晰,结果往往事倍功半。

  所谓定位听起来很高大上,但其实很容易理解,就是你准备以什么样的身份,形象出现在你的微信好友面前,准备销售什么产品,你的优势和特色是什么,这些在正式做微商之前统统都要想得很清楚。

  举个简单的例子:如果你自己在篮球方面很擅长,把自己定位为篮球方面的专家,但你却在微商渠道销售化妆品,这样能销售好吗?就算所有微信好友都真的,确实相信你是一个篮球专家,但肯定不会在你这里购买化妆品,因为你销售的产品和你的个人定位完全不沾边。

  再举个例子:你做微商在销售护肤品,也确实把自己包装成护肤专家,但问题是你自己对护肤这个领域其实并不熟悉,客户问问题也是一问三不知,这样你的定位和包装显然也是失败的,客户还是不会从你这里购买产品。

  一个好的定位应该是这样的:它符合你的特长以及你能够掌握的资源,并且和你想要销售的产品是息息相关的。

  想要做好定位,首先你要分析自身的情况,根据自己的职业、性格、兴趣爱好和掌握的资源,找到一个最适合做微商的领域,这个领域也一定是你要熟悉的,并且是精通的,这样你就很容易在这个领域成为专家,就更容易赢得信任。

  大家回忆一下,如果你加过一些微商好友,是不是很多人都把自己的签名改为xx美容师或者xx学院特聘讲师、xx公司CEO,这样的字样?这其实就是通过签名来传达自身定位的一种方式,能够无形之中让你的微信好友知道你的身份和特长,当人家一旦知道你是个领域专家,大咖的时候,正好你又在销售这个方面的产品,大家想想这样的成功率是不是就可以大幅度上升了?

  当然,这种身份也不是想定位就定位,想包装就包装的,关键还是看你自己有没有料,不然的话很容易穿帮,一旦被人揭露或者发现就导致信誉破产,很难翻身了,大家再思考一下,为什么很多微商成功人士都要花钱去上MBA班,要去参加各种美容培训课,要开公司自己做CEO,这都是为了让自己的定位名副其实,一旦把这个定位和包装做成功了,做微商的难度会大幅下降。

  想要做好自身定位和包装,大家还要认真的分析自己的朋友,客户情况,你的客户是美女,青年,创业者,公司白领,退休人员,还是服务企业,团队,企业家等等,都要进行详细的分析,把人群定位好后,还要分析这些人的活动特点,比如喜欢什么,在哪些网站,公众号和论坛比较活跃,她们的痛点是什么。

  这些都分析清楚了,相信你对要把自己包装成什么样的一个角色已经了如执掌,那么就要通过各种方式把这种定位传达给你的潜在客户(微信好友),让他们接受你的定位信息。

  传达的方法和技巧有很多,比如上面说的你的微信签名、昵称可以把这种定位写出来。又比如说在和微信好友聊天的时候,要有意无意的透露这些信息,又比如说你发朋友圈的时候,可以针对你的定位和客户情况,透露出你可以帮大家解决XX问题这样的信息。

  定位和传达做的好,很可能你都不用去找客户,你的微信好友只要有相关方面的需求,他们第一时间就会想起你,主动联系你,这就是所谓的做好定位,事半功倍!

  二:如何自我推销

  1、什么是自我推销呢?

  自我推销:就是指推销主体在一定推销环境里,运用各种推销艺术,说服推销对象接受推销主体所进行的各种相关活动。

  2、如何自我推销?

  简单地说我今天敢站出来给大家分享,这就是一种自我推销,我的代理商或是朋友圈里的朋友看到我在为这么多的大咖授课,你们猜猜她们会怎么想,他们不会去追究我讲的好还是不好,她们会对我产生一种好感及兴趣,对于认识我的甚至会有一种羡慕感,因为我做的是她们敢想却不敢做的事,从而也减少屏蔽我的可能,甚至会吸引到跟我有着共同梦想的人来做代理,这个就是自我推销。

  3、自我推销应具备以下几点

  1)行:精神饱满

  无论什么环境下的你都必须保持精神抖擞。

  最关键的首先衣着要大方合体,还要与自己的身材、年龄、个性以及风格相匹配。自从做了微商后使我更加注重自己的形态举止,挑选衣服时都会根据自己的体型及成熟稳重而定;朋友都说我变了,比以前有气质,有自信;所以一个人的气质多半来自于外在的修饰,而达到的最佳效果;自信就不用多说了,我们做了微商挣钱了想为自己置办什么都不用愁了,所以就自然而然自信了。

  其次仪容:注意自己仪容的干净整洁也是最基本的要求。男士不留长发,不作怪异的发型,头发要经常清洗,一头干净的短发会使人显得格外精神;女士可以化淡妆,以示对顾客的尊重,但切忌浓妆艳抹,切记不要当着客人的面补妆。  

  当然说到这里有的朋友可能会说我们只是微商大部分时间面对的都是微信,与顾客接触的时间也特别少所以不用去注重这么多,如果你真这么想那我告诉你真的错了,更何况你是一位总代一位老大,就更应该注重自己的形象,最起码要给代理商一种稳重感,咱走在大街上也要对得起观众是吧!不然你头像弄得那么美,每天发圈的照片也美的要死,可现实版的你邋里邋遢你说认识你的会怎么想,不认认识你但通过朋友圈照片认出你的人又会怎么想,他们一致反应就是你太会吹了,他们怀疑的不只是你还有你的产品。我们做微商就是要诚实守信,你最基本的形象就在欺骗人家,你再去跟人家讲你多么多么守信用、你的产品效果多么多么好你说谁会信你。

  所以我们必须无时无刻注重自己,把自己当做一件完美的产品推荐出去,让自己由内而外都充满阳光,充满正能量,我们作为微商的一员传递的就是一种正能量、一种阳光的心态、一种感恩、我们要有学校的知识、军队的纪律、佛教的感恩、家庭的爱。这就是微商给我们塑造的形象。

  2)言:信心十足

  过硬的产品基础知识,在介绍自己或是产品时结合实际,语气及信心要十足,要做到一条就必须自己使用产品,只有你自己使用过你才会有十足的把握去介绍产品,去说服自己说服顾客,记住要说重点而不是夸夸其谈。

  3)形:开朗坦诚

  人有内向型和外向型之分;如果你不开朗那么一定要学会开朗,因为你加入微商的目的就是想改变自己、改变自己的生活、实现自己的梦想;你要做到这些就必须得改变自己符合任何环境;把自己推销出去;当有一天你成功了你就可以选择低调出场,因为那时的你不用再推销自己了,你只要往那一站就已经是最好的推销了。

  (我上次去了上海,听了我们澜庭集一位大咖分享的干货后最触动我的一句话就是,“必须学会炒作自己,你不炒作自己谁知道你是谁你是干嘛的,我们要相信世间上的人多半是带着有色眼镜看人的,你成功了有钱了放个屁都是香的,你再怎么努力、再怎么艰辛失败了那就是一个笑话没人会去在乎你的过程,人家在乎的只是结果)

  所以我们不但要学会销售也要学会注重自己的形态、举止及外在的包装及炒作;当然这里的炒作不是让你漫无边际地去夸赞自己,根据自己的实际情况去炒作。

  4、给大家讲一个小故事,当你听完这个故事你就明白推销自己有多重要。

  有个称之为保险大师的不知道各位大咖知不知道,他就是日本保险业的泰斗原一平先生,在他27岁时进入日本明治保险公司开始了他的推销生涯。当时,他穷得连午餐都吃不起,并露宿公园。 有一天,他向一位老和尚推销保险,等他详细地说明之后,老和尚平静地说:“听完你的介绍之后,丝毫引不起我投保的意愿。”  老和尚注视原一平良久,接着又说:“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没什么前途可言了。”  原一平哑口无言,冷汗直流。  老和尚又说:“年轻人,先努力推销自己吧!” “推销自己?” “是的,要推销产品首先必须推销自己,先要让别人认可你,然后才是你的产品。”  老和尚的话给了原一平很大触动,从此,原一平开始努力推销自己,改善自己,大彻大悟,终于成为一代推销大师。

  只有让顾客认可了你,顾客才会接受你及你推销的产品。所以,作为推销人员,掌握在推销过程中如何成功推销自己至关重要。

  作为一名合格的推销人员要把产品卖给顾客,除了掌握必要的推销技巧,熟知市场知识、产品知识、消费者知识外,更须做到成功地推销自己。在推销过程中,推销人员应注重自身形象,给顾客留下良好的第一印象,还要注意谈话技巧,成功推销商品。

  5、下面是泰斗原一平先生总结的六大销售技巧读完一遍你将会有不一样的收获。
  1)接受别人的批评;

  2)勤跑(对于我们来说应该是勤劳、积极、好学);

  3)以赞美对方开始谈话;

  4)逗趣方式销售(也就是要学会幽默推销,譬如我们有些产品经常会遇到一些无聊的人说一些无聊的话这个时候就是利用幽默推销的好时机);

  5)说话技巧(如何提高自己的说话技巧呢)

  a、要相信自己说话的声音,逼迫自己开口说话,不是我们不会说而是我们考虑的太多所以胆怯,其实不用考虑那么多,发表自己的意见就可以了,往往好多机会就这样被你的忧郁流失了,每个人都有潜力不要给自己留退路你就会发现自己的潜力所在。

  b、每天不断地练习,可以大声朗读让声音越来越大这样你就会感觉自己越来越自信(如我们最好的练习平台就是在群里,能够语音的尽量语音久而久之你的这个恐惧就不再是恐惧,最后你会佩服你自己的)。

  6、永不服输。(我们要做打不死的小强,我们要做7战7胜的大将军,永不言败,在我们的字典里就没有失败二字)。

  加油微商的小伙伴们,古人云: 爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之,这句话是出自《孟子·离娄章句下》,指的是爱别人的人,别人也永远爱他;尊敬别人的人,别人也永远尊敬他。今天的分享到这里,谢谢大家!